隆中重工張經(jīng)理是公司細沙回收機銷(xiāo)售量的g軍，他做起來(lái)銷(xiāo)售不像其他人總是很著(zhù)急。他做銷(xiāo)售不緊不慢，進(jìn)退有序。今天張經(jīng)理就給大家講一下更近成教的單子吧！ 

   隆中重工接待客戶(hù)瞬間:

    說(shuō)說(shuō)我更近遇到的這個(gè)客戶(hù)吧！通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)了我們細砂回收機的情況,也有購買(mǎi)細砂回收機的強烈愿望,前前后后一個(gè)多月了就是遲遲定不下來(lái)，有時(shí)聯(lián)系他想了解一下他那邊的進(jìn)展,聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的想法，每一次通話(huà)都非常迅速的拒.了我，讓我很失望，但我還是沒(méi)有放棄。

    就在上個(gè)月客戶(hù)主動(dòng)的聯(lián)系了我，在電話(huà)那頭還自我介紹了起來(lái)說(shuō)他是誰(shuí)誰(shuí)，其實(shí)我手機都有備注，這次客戶(hù)也帶了樣品過(guò)來(lái)，試驗的效果非常好，客戶(hù)也很滿(mǎn)意，更后走的時(shí)候還送了我他們當地的特產(chǎn)，讓我非常的興奮。
 
    客戶(hù)回去后我有聯(lián)系了他，問(wèn)他打算什么時(shí)候訂購洗砂設備，客戶(hù)只說(shuō)了一句：“價(jià)格？”，我當時(shí)給客戶(hù)報的價(jià)格已經(jīng)很低了，我也盡量在爭取做下來(lái)，還囑咐我不要打電話(huà)給他，需要會(huì )主動(dòng)找我的。

    就這樣過(guò)了一個(gè)月，我也沒(méi)有輕易的打電話(huà)給客戶(hù)，客戶(hù)昨天發(fā)信息給我了，要我今天一上班就給他電話(huà)。早上一到辦公室，**一件事就是辦這件事，但是又怕太 早，打擾客戶(hù)，所以就等到9點(diǎn)多了聯(lián)系了客戶(hù)。這次客戶(hù)的意思是要訂購我們的細砂回收機械，讓我給他更優(yōu)惠的價(jià)格，他也給了我一個(gè)心目中的價(jià)格，可以全款 給我們。我想了想,這個(gè)客戶(hù)前前后后也差不多三個(gè)月了,客戶(hù)說(shuō)的價(jià)格雖然低了些,但是也可以接受,畢竟這是我們泰安隆中重工機械在當地銷(xiāo)售的**一臺細砂回 收機,所以就權當做個(gè)廣告吧.

   通過(guò)這件事,隆中重工細砂回收機械覺(jué)得跟的太緊了，客戶(hù)也會(huì )反感，“適當、靈活”這兩個(gè)詞包含了太多太多，每個(gè)人的理解都不一樣，對每個(gè)客戶(hù)所運用的方法也不一樣。這個(gè)標題不是針對每一個(gè)客戶(hù)的哦，有些客戶(hù)用這招不管用，有些卻是水到渠成的。
 
   做銷(xiāo)售不能心太急，客戶(hù)是上帝，你不能跟的太緊，需要給客戶(hù)些時(shí)間去比較，去思考。做生意都是你情我愿，我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就要相信客戶(hù)的眼光也是雪亮的！